Кабинетные исследования (desk research)

Кабинетные маркетинговые исследования (desk research) – метод поиска, сбора, обработки и анализа вторичной открытой и закрытой информации без проведения полевых исследований («в кабинете»).

Проведение кабинетного исследования позволяет:

• прояснить ситуацию на целевом рынке;
• проследить тренды в вашей нише;
• оценить емкость рынка;
• оценить долю рынка, которую имеет ваш бренд;
• спрогнозировать развитие рынка;
• выявить уровень конкурентоспособности;
• проанализировать ценовую политику и широту ассортимента, который предлагают основные конкуренты;
• определить наиболее эффективные каналы сбыта и способы продвижения;
• выявить целевую аудиторию и понять, по каким критериям ее следует сегментировать;
• выявить точки роста и потенциальные риски предприятия.

Целью кабинетных маркетинговых исследований является сбор, анализ и интерпретация данных для разработки или корректировки маркетинговой стратегии для развития бизнеса.

Преимущества кабинетных исследований:

• Минимальные затраты на сбор нужных данных vs полевые исследования;
• Анализ сведений из многих источников;
• Высокая оперативность сбора, обработки и анализа информации vs полевые исследования;
• Возможность изучения узкоспециализированных тем;
• Использование нескольких источников информации (при наличии).

Недостатки кабинетных исследований:

• Отсутствие гарантий достоверности информации;
• Невозможность описания точного портрета целевой аудитории;
• Общедоступность информации, а значит доступ к ней у конкурентов;
• Ограниченный доступ к некоторым источникам информации;
• Отсутствие информации по некоторым темам и сегментам рынка.

Для преодоления недостатков кабинетного исследования его зачастую дополняют экспертными интервью или другими методами, позволяющими добрать недостающую информацию и проверить достоверность собранных данных.

Можно выделить несколько видов кабинетных исследований, основанных на различных методах анализа данных:

• Традиционный анализ;
• SWOT-анализ;
• Контент-анализ;
• PEST-анализ;
• Экономико-математический анализ;
• Case-study;
• Анализ конкурентов;
• Моделирование;
• GAP-анализ;
• Анализ стратегии развития на рынке;
• Анализ технологий;
• Портфельный анализ или матрица Бостонской консалтинговой группы и другие.

Проведение кабинетных маркетинговых исследований осуществляется на основе следующих основных видов источников информации:

• законодательная база (кодексы законов, федеральные и региональные законы, указы, подзаконные акты, комментарии и пояснения);
• данные федеральной государственной статистики, а также региональных органов статистики;
• таможенная база данных;
• базы данных государственных и коммерческих закупок;
• реестры;
• отчеты торгово-промышленных палат, общественных организаций и отраслевых союзов;
• открытые данные исследований университетов и некоммерческих исследовательских организаций;
• программы развития, инвестиционные паспорта, пояснительные записки и отчеты государственных служб;
• открытые данные информационных, консалтинговых и исследовательских агентств;
• публикации в СМИ, сфокусированные на релевантных рынках;
• сайты, лендинги, сервисы, соцсети конкурентов и партнеров и т.д.

Этапы проведения кабинетных исследований включают в себя формулирование цели и задач исследования, сбор и анализ информации из различных источников, оценку достоверности и актуальности данных, а затем интерпретацию и формирование выводов.

Таким образом, кабинетный метод исследования представляет собой доступный и оперативный, но недостаточно глубокий метод исследования.

Тем не менее в сочетании с другими методами в руках опытных специалистов агентства ResearchView он может позволить составить надежную и полную картину о рынке, потребителях и конкурентах, а также оценить тенденции и перспективы развития отрасли.

Вы можете заказать кабинетное исследование, оставив свои данные в форме обратной связи. Мы свяжемся с вами для уточнения сроков и стоимости проекта.